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面試時這些“談薪技巧”
,讓你的薪資提高20%

來源:  |  發(fā)布時間:2020-05-20  |  瀏覽量:2445

所有人都渴望擁有更高的收入

,但是面試短短幾分鐘時間,可能就決定了你未來很長一段時間的收入情況
,在與HR談薪資的博弈中
,你能為自己爭取到更高的薪資嗎?


個人能力

,面試表現(xiàn)
,都會影響到薪資的高低,個人能力暫且不論
,咱們今天說說如何通過增強“談?wù)撔劫Y”的能力
,讓自己拿到更高的薪水。


首先

,僅憑簡歷和面試中短暫的溝通
,面試官對求職者的了解是非常片面的,所以
,在制定薪資的時候,除了本崗位的行業(yè)薪資水準和公司的崗位薪資標準
,更多的是受面試官的心理因素影響


這種情況下,面試官的潛意識會憑借經(jīng)驗和感覺

,對求職者進行粗略的價值評估
。此時,如果擁有一些“談薪技巧”
,將是你拿到更高薪資的有力武器


一、標準:沒有標準

,就是沒有價值

你對薪資待遇的要求

,是一個明確的數(shù)字,還是一個浮動值?你的簡歷中
,期望薪資一欄寫的是8-10K
,你覺得,你更有可能拿到的是10K還是8K
,或是更低


如果面試官當面問:我看你寫的薪資浮動范圍比較大,你能接受最低薪資多少


大部分求職者都會找出一個看起來還比較妥貼的解釋:“如果是我喜歡的行業(yè)

、如果離家近
,可以降低工資要求”之類的說辭。


這樣的回答

,暴露了求職者兩個問題:


1

、不了解自己的價值:不清楚自己的工作能力,在勞動力市場上到底值多少錢
,所以提出一個浮動的數(shù)字
,如果運氣好的話,能多拿到一點薪水

 

2

、不相信自己的價值:想要拿到自己報價范圍內(nèi)最高的那個薪水,但又害怕對方不認可自己的價值
,所以提出一個浮動的值
,給自己留一個下臺階。


無論面試官有沒有當面問出這一問題

,對于那些沒有明確標準
、報出浮動薪資要求的求職者,面試官的潛意識里已經(jīng)有了“對方想要撞運氣拿更多薪水”的感受


而這

,毫無疑問拉低了求職者在面試官心目中的估值,所以很多求職者最后談?wù)摰男劫Y不理想
。所以請記住
,在提出薪資要求的時候,給出一個明確的數(shù)值
,永遠不要說一個浮動的范圍


二、開價:結(jié)合自身能力和崗位薪資

在與面試官談?wù)撔劫Y的時候

,你會開價5K
,10K,還是20K
?或許有不少人告訴你
,剛畢業(yè)找工作不要只看薪水,更重要的是能否學(xué)到東西
;等你成長了
,就有漲薪機會。前面半句
,我個人不發(fā)表評判
。后面半句,我想說的是“理想很豐滿”。

 

我們對工資的高要求

,會讓面試官的潛意識里覺得我們更具有價值
,從而更加慎重的考量我們的能力和薪水制定。

 

、還價:能輕易得到的
,就不會珍惜

如果你提出薪資要求是10K,面試官則給出7K的薪資

,你會選擇拒絕
?還是接受?還是先拒絕后接受


現(xiàn)實和想像總是充滿了差距

,求職者們難免遇到很多需要妥協(xié)的事情。對工作時間的妥協(xié)
,對工作內(nèi)容的妥協(xié)
,還有很多,是對薪水的妥協(xié)


有時候

,妥協(xié)會讓你更容易得到一份工作,但妥協(xié)
,尤其是輕易妥協(xié)
,除了損失了真金白銀的收入之外,還會損失你在面試官心中的價值


太容易得到的

,就不會被珍惜。就算結(jié)局依然是做出妥協(xié)
,過程也絕對不能一蹴而就。


自信:自信能幫你獲得offer和高薪

有標準

,高開價,敢還價
,都只是在面試過程中
,步步為營的招式。真正一錘定音的心法
,是自信的心態(tài)


只有你自己自信,面試官才會更加慎重的考量你

,也會更欣賞你
,認可你的價值,薪水也會因你的自信而水漲船高


當然

,你是否自信
,也會被面試官觀察出來:

1、一個自信的人

,對自己的工作
、薪資有明確的標準。

2

、一個自信的人
,相信自己能夠配得上高薪,也敢于挑戰(zhàn)有難度的工作

3

、一個自信的人,面對不合理的薪資待遇
,能夠堅守底線
,不怕失去。


而面試官對于這些具體環(huán)節(jié)的觀察

,是根據(jù)潛意識的“社交直覺”在發(fā)揮著判斷能力
。通過“社交直覺”對面試者是否自信的解讀,推測出面試者是否擅長工作
、敢于解決問題
、能夠做出成績。


從而判斷在同崗位中

,這個求職者的薪水應(yīng)該高于平均水平
,還是只是普普通通。


每個人的感覺不同

,但可以從一些小細節(jié)出發(fā)
,比如,走路的時候
,不要弓腰駝背
,要抬起胸膛;在面試過程中和面試官交談
,目光堅定
,不要躲避面試官的眼光,回答問題的時候
,語氣堅定一些
,一些問題可以思考,但不要思考時間過長


除了以上說的

,真正的高薪和自信,還是需要自身具備真正的技術(shù)和實力,強裝的自信只會表現(xiàn)一時
,真正實力散發(fā)的自信才會永久綻放

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